2024年12月27日，抖音电商于北京举办 “直播促阔绰，商家共发展” 主题怒放日步履，现场发布了《2024抖音电商中小商家直播发展呈报》（以下简称 “呈报”）。呈报表现，2024年，超200万中小商家借助直播齐备贸易增长立花里子合集，开启自播的中小商流派量同比增幅达165%，其自播销售额累计越过6591亿元。

昔时一年，抖音电商通过多种政策来裁减商家有筹商老本。在商品卡免佣基础上，还陆续推出了下调保证金、日用百货色类降佣、生果生鲜品类免佣、裁减运脚险、新商首月免佣等一系列优惠商家的措施，以匡助商家裁减有筹商老本。数据表现，2024年仅商品卡免佣这一项政策就为中小商家减免服务费越过 70 亿元。

中国社科院财经计谋磋磨院磋磨员、中国商场学会副会长李勇坚指出，据估算，电商行业增量的偶然以上来自直播电商，且其用户数目握续增长，可见直播电商在促进阔绰方面作用显贵。同期，直播电商已成为鼓动中小商家改革创业、带动社会工作、促进普惠发展、助推产业结构优化升级、重塑社会坐褥链条的重要力量。

中国社科院财经计谋磋磨院磋磨员、中国商场学会副会长李勇坚步履现场发布有关呈报

中小商家直播拓展贸易新增量，与中小达东谈主共促阔绰增长

直播电商的常态化、递次化发展，鼓动越来越多商家贸易增长，丰富着阔绰者的好意思好生计。“在抖音电商，‘好实质’ 切实鼓动着贸易增长，直播动作紧迫的实质神情，为中小商家带来贸易增量”，抖音电商对外事务总司理张蓓蕊露馅，昔时一年，平台上超19万中小商家通过直播齐备销售额破百万元，超24万中小商家的直播销售额同比提高100%。

张蓓蕊先容，依托进修直播能力，越来越多商家开启自播，通过一方小小直播间，推介自家产物，与阔绰者“濒临面”琢磨，成绩阔绰者的信任，拓展了新的贸易空间。昔时一年，自播超300天的中小商流派量同比增长66%，自播销售额破百万的中小商流派量同比增长74%。

“通过握续地自播，品牌销售额齐备翻倍增长。”渔具商家 “巧渔人” 创举东谈宗旨永杰坦言。背靠 “中国钓具之都” 威海，“巧渔人” 从家庭小作坊徐徐发展为范畴工场，并完制品牌化转型。如今，其抖音直播间销售额从十万元跃升至千万元；销售东谈主员转型为主播后，月薪从四五千元提高至两三万元。相似，乘着直播电商的东风，口碑和销量 “王人飞” 的还有 “夏果姆妈”，品牌创举东谈主陈榆秀称，我方从事夏威夷果产业32年，借助直播电商齐备 “二次创业”，将国产夏威夷果践诺给更多阔绰者。

中小商家深耕自播的同期，也握续与中小达东谈主协作探索贸易增量。如今，中小商家与中小达东谈主互相建立，酿成独到的生态亮点，共同促进阔绰商场的升级。2024年，抖音电商平台上与达东谈主协作直播带货的中小商流派量同比增长334%，与达东谈主协作直播销售破百万的中小商流派量同比增长120%。抖音电商中小达东谈主@小水，深远世界多个产业带，带动茶叶、景德镇瓷器“出圈”。

值得耀眼的是，平台上达东谈主累计直播销售额的五成，由30万粉丝以下的中小达东谈主孝顺，2024年这些中小达东谈主直播销售额同比增长58%，成为拉动直播阔绰商场的紧迫力量。跟着直播电商干涉实质驱动的踏实发展情状，开启电商带货业绩的新达东谈主，也能找到发展空间。数据表现，抖音电商上新入驻达东谈主的直播销售额同比提高40%，销售额超百万的达东谈主数目同比增长49%。

多项政策扶握中小商家 商品卡减免佣金超70亿

量大面广的中小企业是中国经济的“毛细血管”，孝顺了60%以上的GDP和80%以上的城镇作事工作。数据表现，抖音平台上90%以上的企业为中小企业。为了扶握中小企业发展，抖音电商还公布多项裁减商家有筹商老本的优惠政策，助力更多中小商家、新商家得到贸易增长。

2024年，抖音电商升级了商品卡免佣政策，累计为商家减免服务费超百亿元，其中为中小商家减免服务费超70亿元。此外，抖音电商陆续推出下调保证金、加大日用百货色类降佣力度和范围、生果生鲜品类免佣、降运脚险等一系列惠商措施，匡助商家简化有筹商历程，裁减有筹商老本，提高利润空间，追随商家长期踏实有筹商。针对新商家入驻，抖音电商平台还提供了入驻调换、首月免佣、流量扶握等撑握，匡助商家在平台快速开启贸易、裁减运营老本。

以降运脚险为例，自2024年10月18日起，相宜条目的商家或达东谈主运脚险老本裁减10%-40%不等，瞻望全年可为商家粗略越过40亿元，匡助商家安谧背负的同期，灵验提高订单协调率和售后抵制。此外，本年以来抖音电商邻接三次下调保证金，波及32个一级类目，最高降幅98.7%，掩盖约80%的商家。

为了更好地扶握产业带中小商家，抖音电商推出 “产业成长规划”“山货上面条” 等多个专项实质，充分讹诈平台优质资源、推崇时代上风，系统化、范畴化助力产业带和中小商家成长、鼓动乡村发展。

昔时一年，“产业成长规划”照旧掩盖世界27个省份130个城市，鼓动332个产业带订单量越过千万单。在“山货上面条” 助力下，抖音电商平台销售农特产物71 亿单，农货商流派量同比增长63%，年销售额冲破百万元的农货商家越过3.3万个，超百万助农作家积极参与其中，帮农特产从山间郊外走向世界餐桌。

抖音电商对外事务总司理张蓓蕊在“直播促阔绰，商家共发展”步履现场共享

北京大学中国社会与发展磋磨中心副主任刘能默示，越来越多“小而好意思”的细分产业、商家和品牌正在从抖音电商等平台得到成长改革的空间，昔时的流畅模式下难以被发现的细分需乞降商场，通过在直播电商平台上自我抒发来蛊惑阔绰者。不错看到，直播经济开释了阔绰者的抒发意愿和能力立花里子合集，增进了坐褥者与阔绰者之间的知晓与信任。他觉得，直播电商等新业态、新模式凭借高互动性的即时传播步地，能更快捕捉到阔绰商场的新需求新波澜，成为新阔绰趋势的“初始器”和“试金石”。